第(2/3)页

    接下来，就是生产和销售。

    他在笔记本上写下两个词：载体、成本。

    现在市面上的音像载体，无非就是三种：磁带、CD、VCD。

    VCD现在确实火，满大街都是VCD影碟机的广告，爱多、步步高杀得难解难分。

    但那是针对影视剧的，成龙的电影，周星驰的喜剧，大家愿意买VCD回家看。

    音乐专辑？除非是那种通过画面卖肉或者卖脸的偶像歌手，否则纯听歌，VCD不是首选。

    CD呢？音质好，显得高档。

    但是，他的目标受众是谁？学生。

    这个群体，手里有什么？随身听。

    在这个年代，磁带随身听才是城市里学生们的标配。

    至于CD机？一台索尼的CD随身听，动辄一两千块。有几个学生买得起？

    就算家里有钱买得起，家长也不会让他们带到学校去，那是奢侈品，丢了或者坏了都要心疼半天。

    而且CD碟片本身也贵，正版CD一张五六十，甚至上百。

    学生一个月的生活费才多少？

    大陆市场，磁带依然占据着绝对的统治地位。只要搞定了磁带，就搞定了百分之九十的学生市场。

    而且还有成本，生产一张CD或者VCD，光盘的压制成本、塑料盒的包装、歌词本的印刷，再怎么压缩，两三块钱的成本是跑不掉的。

    因为这两个行业还没做到完全国产化，解码芯片专利技术机器维护等还需要国外购买，所以成本压不下来。

    磁带呢？从设备到原材料到生产端，全国产化了。

    大批量生产百万级别的订单，外壳用通用的透明塑料，磁条用国产优质带，加上封面折页。

    如果量大，可以把成本压缩到八毛到一块二之间。这还是保证质量、不偷工减料的正版标准。

    如果是那些盗版商，用劣质回收带，外壳用脆塑料，成本能压到五毛以下，当然这是也大批量生产情况下，小批量还是要一块钱左右。

    但郑辉不打算做烂货，他要做的是正版，是能听几十遍不绞带、音质清晰的正版。

    一块钱，这是他自己的预估成本。当然，这是刨除他自己创作成本，还有没有了唱片公司的分成。

    考虑完成本，该考虑售价，现在市面上，正版磁带一般卖多少？

    新专辑，大牌歌手，像张学友、王菲这种，一般在十来块左右。二线歌手，或者老专辑不畅销的，也要十块钱。（引进版卖八块但音质不好。）

    盗版呢？三块，五块，或者十块钱三盒。这价格鸿沟，把绝大多数学生推向了盗版市场。
    第(2/3)页