第(1/3)页

    王社长端茶杯的手停在半空：“三块？”

    “对，三块。成本我控制在一块左右，我赚两块。他们拿货三块，转手批给下面的分销商，或者直接卖给零售店，这中间的利润空间大。

    只要利润够大，也证明唱片在学生群体受欢迎，那些档口老板会比我还积极。他们会帮我铺货，帮我推销。”

    等郑辉说完，王社长沉吟了片刻后说道：“想法不错，也有可行性，但这中间有个漏洞。”

    郑辉一愣：“漏洞？”

    “你给档口三块，档口给下面四块，到了学校门口的小店，进货价可能也就五块。

    但是，到了音像店老板手里，他看你这是正版，包装又好，歌又好听。他会卖多少？

    他可能卖十块，甚至十二块。

    为什么？因为别的正版都卖这个价。他卖十块，一盒能赚五块，他为什么要卖六块、八块去赚那两三块的辛苦钱？

    如果终端价格降不下来，你给批发商再便宜，最后得实惠的也是中间商，学生还是买不起，还是会被赶到盗版那边去。

    最后结果就是，他把你这盘正版摆在架子上充门面，私底下还是拼命推销盗版。卖正版和卖盗版，在那些音像店老板眼里，从来都不是非此即彼的事情，他们全都要。”

    郑辉眉头皱了起来，他确实忽略了终端定价权的问题。他只能控制出厂价，控制不了零售价。

    “那社长的意思是？”

    王社长说道：“加个箍，在磁带封面上，还有海报上，醒目地印上一行字：建议零售价8元。”

    “八块钱，这是个坎。对于学生来说，少吃两顿早饭，或者攒一周零花钱，八块钱能拿出来。比起十块、十二块，这个价格他们咬咬牙能接受。

    对于老板来说，进货五块，卖八块，一盘赚三块。这利润比卖盗版高。

    而且有了这个建议零售价，学生们心里有底。老板要是敢卖十块，学生会指着上面的字跟他吵。

    这样一来，量走起来了，老板赚到了钱，学生买到了正版，你这一百万盒才能铺得下去。”

    郑辉听完，醍醐灌顶，姜还是老的辣。

    “受教了，这八块钱的建议零售价，确实是点睛之笔。社长这一课，值千金。”

    王社长摆摆手，脸上露出笑容：“什么千金不千金的，咱们这是互相成就。”

    他站起身，走到书柜前，拿出一张广州地图，摊在茶几上。

    “我也不能光动嘴皮子，这一百万盒的单子，我帮你推一把。”
    第(1/3)页